Como planejar suas campanhas de automação pensando na jornada de compra?


Como o objetivo das campanhas de automação é interagir de forma personalizada e inteligente com os leads, é interessante construir conteúdo específicos para cada uma das etapas.


Na etapa de aprendizado e descoberta: é interessante usar conteúdos mais amplos e que despertem a atenção dos seus potenciais clientes.


Na etapa de reconhecimento do problema: é interessante produzir conteúdo mais focados no problema/ oportunidade.


Na etapa de consideração de solução: o conteúdo deve ajudar os potenciais clientes a descobrirem e avaliarem bem o que é preciso para resolver o problema e as soluções existentes para isso.


Na etapa de decisão de compra: é importante criar materiais que reforcem o diferencial competitivo do seu produto, contornem objeções comuns e que ajudem na venda.


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