O que são gatilhos mentais?



Gatilhos mentais são as decisões que o comprador faz por impulso, ou seja, o cérebro evita o esgotamento de refletir e pensar sobre cada decisão que faz e, algumas vezes, se deixa levar pelos impulsos e por escolhas automáticas.


Existem algumas decisões mais importantes que o cérebro já está programado para fazer, enquanto existem outras que são automáticas e que influenciam essas ações. É disso que se tratam os gatilhos mentais. São facilitadores que contribuem para suas decisões.


Estudos mostram que o ato de escolher pode ser dividido em três fases:


  1. 1. Seu cérebro decide o que você vai fazer de forma inconsciente;

  2. 2. Essa decisão é levada para o consciente de forma racional;

  3. 3. Em seguida você age de acordo com a decisão tomada.

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