Como o objetivo das campanhas de automação é interagir de forma personalizada e inteligente com os leads, é interessante construir conteúdo específicos para cada uma das etapas.
Na etapa de aprendizado e descoberta: é interessante usar conteúdos mais amplos e que despertem a atenção dos seus potenciais clientes.
Na etapa de reconhecimento do problema: é interessante produzir conteúdo mais focados no problema/ oportunidade.
Na etapa de consideração de solução: o conteúdo deve ajudar os potenciais clientes a descobrirem e avaliarem bem o que é preciso para resolver o problema e as soluções existentes para isso.
Na etapa de decisão de compra: é importante criar materiais que reforcem o diferencial competitivo do seu produto, contornem objeções comuns e que ajudem na venda.
